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抓住機遇,從空壓機供應商到壓縮空氣顧問2015年初,某空壓站機器呈現毛病,該客戶有更換壓縮機供貨商的計劃,得到信息后,OFA的出售黃榮紅充分認識到桐昆集團在江浙區域化纖工作的影響力,和OFA工程部一起深入空壓站內,丈量實踐用氣,剖析實踐能耗和機器運轉狀況,結合阿特拉斯離心機的特征,向客戶提出用一臺ZH15000替換現有兩臺離心機的計劃。 一次次的客戶訪問、認真的流量丈量、具體功率核算和管網剖析,黃榮紅用實踐數據說話,向客戶說明該空壓站存在的問題,充分贏得了客戶的信任,終究黃榮紅成功拿到了這個訂單! 離心機開機后,產氣量不變,但客戶核算每年可節約185萬元電費,“節流”即“開源”,在市場競爭日趨激烈的化纖工作,更低的出產本錢意味著更大的競爭優勢,該集團有近70臺大大小小的離心機在運轉,節能空間巨大,這引起了出產設備部領導的注重,多次約請阿特拉斯技術人員對現有空壓站做確診評審,安排集團內空壓站處理人員欣賞阿特拉斯無錫壓縮機廠離心機組裝線,了解學習阿特拉斯離心機節能優勢所在。 一臺機器的運用,客戶嘗到了運用高效離心機的甜頭,之后連續收購了25臺ZH系列離心機,用于新建項目和現有空壓站的節能改造,2017年初恒邦工廠三期、恒瑞工廠三期等新建項目,阿特拉斯由OFA出售總監林茂掛帥,和客戶一次性簽署了20臺離心機出售合同! 阿特拉斯·科普柯 是世界領先的可繼續出產力解決計劃供應商。公司為客戶供應立異的壓縮機、真空解決計劃和空氣處理系統、建筑與采礦設備、動力東西和安裝系統。阿特拉斯·科普柯專注于開發具有出產力、能效、安全性和人體工程學的產品和服務。公司成立于 1873 年,總部坐落瑞典的斯德哥爾摩,業務規模廣泛全球 180 多個國家和區域。2016 年,阿特拉斯·科普柯收入1010億瑞典克朗(110億歐元),具有45000多名職工。 壓縮機技術業務領域 供應工業壓縮機、真空解決計劃、氣體和工藝壓縮機、脹大機、空氣和氣體處理設備以及空氣處理系統。該業務領域的服務網絡廣泛全球,一直致力于為制作業、油氣工作和加工業的可繼續出產力供應立異解決計劃。其主要產品研發和制作中心坐落比利時、德國、美國、中國和印度。 |